Es sorprendentemente común que los representantes de ventas de las empresas descuiden grandes segmentos de sus territorios asignados. Como muchos pescadores, están abrumados por el tamaño del lago. Por lo tanto, tienden a trabajar en algunos lugares de pesca favoritos. Aquí hay algunas pautas simples para ayudar al profesional de  ventas de campo a diseñar un plan de cobertura de territorio ganador. En mi serie, “Los primeros 100 días…”, he presentado algunas prácticas recomendadas y algunas ideas únicas para el profesional de ventas que quiere “ponerse en marcha” en su nuevo territorio de ventas.

Tanto si su territorio de ventas es geográficamente enorme como si es pequeño con miles de puntos de llamada, se beneficiará de un plan de cober…...